重启电商平台，茅台加速“触电”营销

　　从有到无，再从无到有，茅台的自有电商平台完成了一个“循环”。

　　一则“茅台在半年前‘隐秘’启动了新电商平台开发设计，现在初期事情基本完成”的新闻，让尘封已久的“茅台电商”重新回到民众视野中。新京报记者3月23日从茅台相关人士方面获得证实，茅台新电商平台将上线。

　　业内以为，茅台再次“触电”结构电商平台并非有时，而是其控制直销渠道的一定选择。面临茅台团体党委书记、董事长丁雄军提出的实行数字营销法、补齐新零售短板等要求，重启电商平台被视作茅台开启全新营销时代的主要一环。

　　新电商平台将上线

　　据上海证券报报道，茅台在半年前“隐秘”启动了新电商平台开发设计，现在初期事情基本完成，随时可能上线。新电商平台不仅是一个售货渠道，照样茅台对外展示品牌形象和企业文化的通道。

　　3月23日，新京报记者从茅台相关人士处证实了该新闻，茅台新电商平台确将上线。但该人士并未进一步先容新电商平台的详细情形，也没有明确新平台上线的详细日期。

　　值得注重的是，现在在贵州茅台酒股份有限公司官网上，另有一个叫做“茅台商城”的入口，点击进入后仅有“客户登录”、“门店管家”、“片区登录”、“营销员登录”四个端口，点进“客户登录”端口，需要登录名以及密码才气进入，俨然是一个商务交流平台，与“商城”的字面寄义相去甚远。该茅台商城是否会与新电商平台相毗邻？从公然新闻来看，现在尚未明确。

　　相对于茅台方面的低调，业界想要知道的新闻另有许多。有业内人士告诉新京报记者，其对照体贴的是该平台会售卖哪些产物，是仅有贵州茅台股份的产物照样会涉及团体产物？是否有更多购置到1499元飞天茅台的时机？抢购难度是否会减小？

　　而新京报记者深入某贵州茅台股东交流群发现，投资者体贴的问题更为详细，主要集中在3个方面：是否会确立新的电商公司来治理新电商平台？茅台酒会根据什么价钱提供应电商平台？新电商平台占有茅台酒供应的多大比重？投资者们以为，这些信息可能影响着上市股份公司的利润。

　　电商之路历经升沉

　　业界之以是疑问颇多，与茅台波涛升沉的电商蹊径有关。

　　2014年6月，茅台团体电子商务股份有限公司(简称“茅台电商公司”)确立，注册资源1亿元。据天眼查信息，该公司是茅台团体为整合团体内部资源和线下实体、知足市场生长需求、推动传统营销模式调整转型而提议确立的控股子公司，且是茅台团体唯一的官方线上运营商。

坠机搜救工作进行中 无人机与人工配合进行搜索

“3·21”东航飞行事故搜救工作仍在进行，广西消防救援总队作战训练处副处长黄尚武接受采访介绍搜救最新情况。目前救援队伍的任务以搜救生命为主，使用了热成像仪、生命探测仪进行表层搜索，但是由于天气原因，搜寻仪器的信号相对较弱，因此采用人工搜索和空中无人机搜索配合。

　　据公然报道，2017年9月，茅台官方生意平台“茅台云商”上线，2800余家经销商入驻。据那时的一份《关于周全启用茅台云商平台的通知》显示，茅台方面要求各专卖店、特许经销商、自营公司须将30%以上的未执行条约量通过云商平台销售。未到达尺度的经销商按比例抵扣第二年茅台酒条约设计。

　　2018年底，茅台团体对茅台电商公司的治理层举行大换血，并委派专门的事情组周全认真该公司的相关事情。2019年12月17日，上市公司贵州茅台宣布通告称，其参股公司茅台团体电子商务股份有限公司遣散并举行整理注销。

　　而在电商公司遣散之前的2019年7月，茅台方面宣布天下综合类电商招商通告，天猫、苏宁易购之后作为首批两家电商平台入选。随后，茅台加大与各大综合电商平台的互助，而“茅台云商”逐渐凋零。

　　2022年3月23日，新京报记者登录曾名噪一时的“茅台云商”APP发现，该平台已经空无一物，仅剩下搜索栏上的“买茅台，上茅台云商”的字样格外吸睛。

　　3月23日，新京报记者登录“茅台云商”APP发现，该平台已经空无一物。 图/电商平台截图

　　欲补齐新零售短板

　　事实上，在茅台取消原有电商公司之后，业内就有声音以为，茅台还会适时重新搭建电商平台甚至是电商公司，这背后的要害在于茅台对直销渠道的“执念”，茅台希望通过直销渠道的探索解决消费者的购酒需求，进而管控终端市场。

　　而据上市公司贵州茅台的数据，近年来贵州茅台直销渠道业绩不停提升，且增幅逐渐高于批发渠道。2018年至2020年，贵州茅台直销渠道划分实现营收43.76亿元、72.49亿元、132.4亿元，同比增幅划分为-29.95%、65.65%、82.66%，对应年份批发渠道的增幅划分为33.26%、12.87%、4.46%。

　　茅台再次结构电商平台也并非有时，而是早有准备。

　　今年2月，在茅台团体2022年市场事情会上，基于茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产物“五个新”的转变，茅台团体党委书记、董事长丁雄军提出了“五合营销法”，其中就包罗了数字融合。提出要实行数字营销法，加速补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。

　　在业内人士看来，新履职不久的丁雄军，正实验着开启茅台全新的营销时代，电商自然会是其中的主要组成部门。

　　电商物盛行业剖析师孟奇告诉新京报记者，电商是传统品牌商拥抱新零售的一个手段，对许多传统企业来说，似乎电商的变化就是名称换取或交互界面的调整，不少企业忽视了电商平台的渠道属性。渠道是需要耐久建设维护的，无论是用户习惯、系统效率照样功效优化，都要确立在相对稳固的运营基础之上。对于茅台这样的品牌，可能对现有经销商渠道的优化和赋能更为主要。

　　新京报记者 薛晨

【编辑:蒋妍】 ,